【簡介：】一、如何做好機(jī)票銷售？我和你一樣，也是一名國際機(jī)票銷售，想要更好的做好工作完成業(yè)績，那么首先你要有大量的客戶積累，這樣在后期才能完成量變到質(zhì)變，其次呢，就是你自身的專業(yè)性了，你
一、如何做好機(jī)票銷售？
我和你一樣，也是一名國際機(jī)票銷售，想要更好的做好工作完成業(yè)績，那么首先你要有大量的客戶積累，這樣在后期才能完成量變到質(zhì)變，其次呢，就是你自身的專業(yè)性了，你的客戶覺得你專業(yè)與你合作的機(jī)會(huì)是會(huì)大大增加的希望你能在這個(gè)行業(yè)做的更好，愉快的工作
二、如何做好機(jī)票銷售？如何拓展客戶？
本人做機(jī)票行業(yè)有三年多，后面轉(zhuǎn)行了，簡單分享一下以前的工作經(jīng)歷。
對于現(xiàn)目前的行業(yè)現(xiàn)狀來說，主要的客戶群體分為四個(gè)板塊。第一電商平臺，第二同行，第三旅行社，第四企業(yè)客戶。還有第五是機(jī)場柜臺，當(dāng)然機(jī)場柜臺基本上是不需要拓展客戶的，畢竟機(jī)場流量那么大。
首先說電商，分兩類一是同業(yè)B2B 和 B2C（攜程飛豬等）這塊也不太需要拓展客戶，只要你的政策有優(yōu)勢，有就足夠的票量，國內(nèi)國際都是。其次同行，首先同地區(qū)的，同地區(qū)根據(jù)航司完成的任務(wù)量不同也有可能拿到的政策點(diǎn)不一樣，在這方面 肯定就會(huì)有競爭，同樣的行程別人或者自己家的返點(diǎn)更高，就會(huì)很有優(yōu)勢。然后是 不同地區(qū)同業(yè)代理合作，這一塊最重要的是要有信息，最好是全國的航線樞紐城市都要有客戶，可通過尋找公司名稱 然后電話 或者直接QQ聯(lián)系。還有企業(yè)客戶 和 旅行社是主要的客戶，利潤能拿到最多的，首先是旅行社，現(xiàn)在旅行社不如以前，因?yàn)楝F(xiàn)在旅行社因?yàn)楹剿就瞥稣呖芍苯诱液剿灸脠F(tuán)位，還有旅行社出自由行等散客也是需要代理人這邊合作的。企業(yè)客戶，這個(gè)目前代理人企業(yè)占利潤比重最大的客戶群體，但開發(fā)難度相對較大，這一塊每個(gè)公司都會(huì)成立獨(dú)立部門負(fù)責(zé)。
對于旅行社和企業(yè)客戶，最重要的一點(diǎn)是服務(wù)，企業(yè)方面隨時(shí)人員出行 變更等等，勞務(wù) 差旅可能要24小時(shí)在線。旅行社這一塊對于拓展，你可以把最近的特價(jià)行程或者當(dāng)下旺季線路價(jià)格準(zhǔn)備好給他們帶過去拜訪，對于他們合作有三點(diǎn)比較重要，第一是價(jià)格，第二是服務(wù)，第三感情。做到第二第三 第一就不太重要了，對于旅行社客戶 做到快速 準(zhǔn)確是最好的合作，還有關(guān)于簽證路線這些也要去涉獵，畢竟有些旅行社門店的小白你給他省去很多麻煩的同時(shí)就會(huì)建立相對的友誼。
我也不知道我在說些啥，文筆不好。有何不了解可追問，
三、機(jī)票怎么銷售賺錢？
銷售機(jī)票賺錢只能是開代理售票公司賺代理售票手續(xù)費(fèi)。
四、怎樣做好機(jī)票銷售？
走出去找客源；
找各大企業(yè)，主要是銷售部門和采購部門；
如果企業(yè)規(guī)模較小，建議將主要精力放在管理層上；因?yàn)橐话銟I(yè)務(wù)員出差是不報(bào)銷機(jī)票的；
如果是大型企業(yè)，一般業(yè)務(wù)員出差都是往返機(jī)票報(bào)銷的，這種要加大開發(fā)的力度。
另外，建議對學(xué)校等類似場所張貼小廣告或發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳，大學(xué)學(xué)生畢業(yè)之后會(huì)有很多機(jī)會(huì)的。就像我們80后的小時(shí)侯就聽東之一樣，將宣傳效果提前。
手段：
除了常規(guī)的發(fā)名片之外，可采取貴賓卡之類的附加服務(wù)，通過積分回報(bào)等手段吸引客戶；
大型企業(yè)要不惜人力物力的采取送票服務(wù)；一般大型企業(yè)是由助理或者后勤部門購買機(jī)票，這層關(guān)系也要考慮到。如果經(jīng)理拿不下來，先拿助理再說。
手段多樣，靈活運(yùn)用，根本在于讓客戶得到的是首先是服務(wù) 其次是實(shí)惠 再次是價(jià)格。
當(dāng)然不同的客戶關(guān)心的方面也不盡相同，還是靈活運(yùn)用。
做機(jī)票的話，可以建意你像網(wǎng)上發(fā)展一下，因?yàn)闄C(jī)票本身來說就是一個(gè)快速行業(yè)，大多都是送票上門，因此現(xiàn)在訂票的人越來越多的選擇在網(wǎng)上查詢，訂購！這是個(gè)不錯(cuò)的途徑！
五、如何做好銷售？
做好銷售最重要是的要堅(jiān)持，堅(jiān)持在同一個(gè)行業(yè)做下去、堅(jiān)持在同一家公司做下去、堅(jiān)持客戶的跟蹤與維護(hù)等即可以成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人才。
拓展資料
1.做好事先準(zhǔn)備工作： 首先搜集大量的顧客資料，了解對方的背景，了解自身的優(yōu)勢 做到知己知彼
2.聯(lián)系 詢問與對方有效聯(lián)系：通過詢問 展現(xiàn)自身優(yōu)勢，解決對方的痛點(diǎn)，一定要有針對性，不能漫無邊際
3.催促對方成交 ：適當(dāng)提出訂合同，以免夜長夢多，越快越好，不要遲緩
注意事項(xiàng)：
多問多聽 問到點(diǎn)子上
對老顧客負(fù)責(zé)，這樣才能讓老顧客帶動(dòng)新顧客
六、銷售新手如何做好儀器銷售？
首先確保自己具備兩個(gè)基本功：勤奮、抗壓。 其次要有計(jì)劃性安排自己的工作：
1、充分理解自已公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、不足，競品的優(yōu)勢和不足；
2、自己公司的產(chǎn)品能幫助客戶解決什么問題；
3、你的這些客戶在哪？通過什么方式可以找到？
4、列出客戶的名單，制定拜訪的計(jì)劃和路線安排
5、準(zhǔn)備好銷售工具包，如名卡、宣傳冊、報(bào)價(jià)單等
6、開始不斷的拜訪、被拒絕、再拜訪、再拒絕，不斷收集反對意見并形成應(yīng)對話述，最終直到簽單。
七、不會(huì)銷售的人如何做好銷售？
1，沒有人天生就是銷售人才，可以通過后天的努力去打磨的
2，可以向前輩學(xué)習(xí)，向做得好的精英請教方法和心得，可以自己多看銷售類書籍，觸類旁通
3，天道酬勤，越努力越幸運(yùn)，可以成為銷售精英的！
八、國際機(jī)票銷售話術(shù)？
以下是機(jī)票銷售的一些常用技巧和話術(shù)：
1. 按照客戶的需求推薦行程和航班。在了解客戶的出行時(shí)間、航班需求和偏好后，推薦適合的航班和行程，提高客戶的出行體驗(yàn)。
2. 提供多種價(jià)格和選擇。給客戶提供多種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇，為客戶節(jié)省旅行成本，同時(shí)也可以提高銷售量。
3. 強(qiáng)調(diào)航空公司的優(yōu)勢和安全?？蛻粼谫徺I機(jī)票時(shí)往往關(guān)注安全和服務(wù)品質(zhì)，可以通過強(qiáng)調(diào)航空公司的優(yōu)勢和安全等方面，增強(qiáng)客戶的信任度和滿意度。
4. 利用促銷和折扣優(yōu)惠吸引客戶。在旅游淡季或者特殊節(jié)假日，推出一些優(yōu)惠活動(dòng)和折扣，增加銷售量。
5. 使用積分和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃刺激客戶購買。推出積分和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)客戶購買，提高客戶的忠誠度。
6. 維護(hù)客戶關(guān)系。在客戶購買后，及時(shí)發(fā)郵件或電話回訪，詢問客戶出行情況，并在下一次購買時(shí)給予一定的優(yōu)惠。
7. 親切的服務(wù)態(tài)度。在銷售過程中，對客戶要有微笑并靈活應(yīng)對各種情況，根據(jù)客戶的需要，推薦合適的機(jī)票產(chǎn)品。
8. 運(yùn)用語言藝術(shù)。在交流中要靈活運(yùn)用語言藝術(shù)，如反復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢點(diǎn)、提問并追問、跟進(jìn)等，使客戶盡早做出決策。
九、如何做機(jī)械銷售？
我認(rèn)為做機(jī)器銷售起碼要做到以下的幾點(diǎn)
1、對產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)有基本的認(rèn)識，人對用戶介紹優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，使用戶也能接受缺點(diǎn)。
2、利用自己的語言包裝使產(chǎn)品更能夠得到用戶的青睞和接受。
3、在產(chǎn)品銷售初期過后，能夠?yàn)橛脩籼峁└玫氖酆蠓?wù)，使用戶因?yàn)闆]有良好的售后服務(wù)去解決產(chǎn)品的問題，而產(chǎn)生不好的印象。
4、在用戶使用的時(shí)候，能夠主動(dòng)的去詢問用戶的感受，或有不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。
十、如何做網(wǎng)絡(luò)銷售？
網(wǎng)絡(luò)銷售需要以下步驟：
1.選擇合適的銷售平臺，如淘寶、京東等；
2.確定產(chǎn)品類型和定位目標(biāo)客戶群體；
3.制作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和描述，并設(shè)置合理價(jià)格；
4.進(jìn)行推廣活動(dòng)，如打折促銷、社交媒體營銷等；
5.及時(shí)處理顧客反饋和投訴，并提供良好的售后服務(wù)。同時(shí)，要不斷學(xué)習(xí)市場趨勢和競爭對手情況，以便調(diào)整策略并保持競爭力。
